Retórica

Planteamiento lógico                                                                            Handout 11.Abril 2010

Lógico = λόγος, razón. Visto como el análisis explícito de los métodos de razonamiento, se encuentra ya desde la antigüedad en India, China y Grecia, pero es esta última tradición la que más influye en la que manejamos.

Hoy en día la palabra Lógica denomina, en ciencias, un sistema formal (cálculo con signos y reglas propias, y validez interna), mientras que en el lenguaje coloquial más bien describe lo que parece coherente. Otras palabras relacionadas son plausible, que hace sentido, etc., sin embargo, no es adecuado hablar de verdadero, sino más bien de verosímil o veraz. Este campo seria el de la lógica informal.

Pero de lo que se trata esta exposición no es de lógica (ni pretensiones de verdad), sino más bien planteamiento: como decir, como estructurar un discurso, con el objetivo de CONVENCER – ergo adentrémonos en la retórica.

Fases de la estructuración retórica:

• Tópica: encontrar los temas a tratar

• Intventio: establecer los contenidos

• Dispositio: organización de los elementos en un todo estructurado

• Elocutio: fabricar el modo de expresión (verbal, visual, vocabulario) ≈ Estilo

Elementos de la estructuración retórica:

La estructura consta de un exordium para captar el interés del receptor y establecer, breve y claramente, el tema que se va a tratar, luego una narratio (exposición del asunto a tratar, su contexto, definiéndolo como motivación propia – involucrando en lo posible al lector, y planteando primeras premisas), en la propositio enumera las partes de que va a tratar el discurso, luego la argumentatio presenta la hipótesis y las afirmaciones que se siguen de las premisas para sustentarla, así como sus pruebas, finalmente, una peroratio o recapitulación que resume y sintetiza lo que fue desarrollado recordar los puntos fuertes, caso dado apelar afectos; es un buen lugar para lanzar un argumento-puñetazo que refuerce todos los demás, siempre con el fin de una impresión final positiva. Para un efecto favorable es necesario conocer el contexto del destinatario (intereses, conocimientos, etc.), partir del supuesto de que el otro tiene la inteligencia necesaria para comprender los argumentos (= no subestimar!), dando la apariencia de sinceridad y horizontalidad indispensable para una correcta comunicación.

Tips para hacer efectivo un discurso: respetar los puntos claridad, exactitud, precisión, evidencia y equidad; involucrar desde un inicio al lector; antes de organizar los elementos clasificarlos bien; despojar al asunto de los elementos que no nos convienen y amplificar aquellos que sí; usar ejemplos; incluir pros y contras para pretender objetividad; y sobre todo darle fluidez (pE a través de conexiones verbales tipo “Por lo tanto”), promoviendo la sensación de continuidad y constante relación causa-efecto, para así generar la impresión de coherencia de pensamiento: en otras palabras, llevar al lector por nuestra secuencia de argumentos para que al llegar a nuestra conclusión la considere la única factible.

Otros términos emparentados: teoría de la argumentación, teoría del discurso, dialéctica, demagogia, pensamiento crítico.

Rem tene, verba sequentur = domina la cosa, [entonces] seguirán las palabras (Cato El Mayor).

Es necesaria aplicar la habilidad, sin que sea obvio, y hacer aparecer el discurso no como algo fabricado, sino como algo natural - pues esto lo hace fidedigno (Aristóteles).

Un buen discurso es como un Bikini - suficientemente escueto, para mantener el interés, pero cubriendo todas las partes esenciales (tenia que ser de un americano: J.F. Kennedy).

Texto por Andres Leon-Geyer